Exportar es crecer y ser más fuertes

La experiencia de ICT FILTRACIÓN
La internacionalización es la estrategia natural de las empresas con potencial de crecimiento. Desarrollarse en los mercados transfronterizos supone todo un reto: el de adaptarse a nuevas formas y modelos capaces de dar respuesta a necesidades también nuevas.
En el caso de ICT FILTRACIÓN, la internacionalización es una realidad. El proceso, como el seguido anteriormente por otras Pymes y el que seguirán las que vendrán detrás, puede parecer confuso y extremadamente complejo en sus inicios. Todo resulta absolutamente nuevo y desconocido, y la falta de experiencia debe suplirse con la voluntad, la dedicación y la ilusión.
Aprender a exportar no es fácil, pero tampoco es un imposible. Para acelerar el proceso e intentar garantizar cierto éxito en el propósito, diversos organismos oficiales ofrecen apoyos al futuro exportador: desde el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) hasta el departamento de exportación de las Cámara de Comercio, pasando, en nuestro caso, por ACC1Ó, la agencia de apoyo a la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya.
Desde ICT FILTRACIÓN queremos animar a las empresas que aún no están en este proceso de internacionalización. Hay que intentarlo. En estos momentos no se trata sólo de si el mercado interior es suficiente mercado. Salir al exterior es crecer y hacerse más fuertes, y además en muchos sentidos. Nuestra experiencia de internacionalización en colaboración con ACC1Ó, dentro del programa NEX PIPE, está resultando muy satisfactoria.
La experiencia de ICT FILTRACIÓN
NEX PIPE está diseñado para las Pymes. El programa articula una serie de servicios de asesoramiento, orientación y acompañamiento de expertos que, a lo largo de un período de dos años, analizan posibilidades y definen pasos a seguir. Asimismo, el programa subvenciona parcialmente las acciones promocionales a realizar por el nuevo exportador, como la participación en ferias en el extranjero, los viajes de prospección y captación, formación lingüística de la plantilla, formación especializada en comercio exterior, etcétera.
Con la ayuda de los asesores de ACC10 hemos hecho la selección de los mercados, marcado correctamente los objetivos y definido nuestras ventajas competitivas a nivel internacional. Durante dos años de desarrollo del programa hemos creado, consolidado y aumentado un departamento de exportación propio, compuesto en la actualidad por tres profesionales multilingües. ¿El resultado? En este período hemos triplicado la facturación de exportación, abierto varios nuevos mercados, introducido la marca ICT FILTRACIÓN en Europa, África y Oriente Medio, e incorporado un asesor técnico comercial en exclusiva para el mercado francés.
El futuro
A día de hoy es impredecible, pero de lo que estamos seguros en ICT FILTRACIÓN es que el futuro no tendrá fronteras, será tan grande como deseemos y en él encontraremos nuevas y mejores oportunidades para seguir creciendo y hacernos todavía más fuertes.
Fuentes de información:
• ICEX: www.icex.es
• ACC1Ó: www.acc10.cat
Tanya Bahdanovich
International Dept.
tanya@ictfiltracion.com The ICT FILTRACIÓN experience
Internationalisation is the natural strategy for businesses with the potential for growth. Working on cross-border markets poses a challenge: that of adapting to new forms and models in order to meet needs which are also new.
In the case of ICT FILTRACIÓN, internationalisation is already a reality. The process, like that followed in the past by other SMEs and which will be followed by those who come after us, may appear confusing and extremely complex at first. Everything is completely new and unknown, and lack of experience must be compensated for by determination, dedication and enthusiasm.
Learning to export is not easy, but nor is it impossible. To speed up the process and help to assure some success in the venture, various official bodies offer support to the future exporter: from ICEX, the Spanish overseas trade institute, to the export departments of chambers of commerce, and in our case ACC1Ó, the Catalan government agency to support business competitiveness.
We at ICT FILTRACIÓN would like to encourage businesses which have not yet embarked on this process of internationalisation. It has to be tried. Today it is not just a question of whether or not the domestic market is big enough. Going abroad means growing and becoming stronger in many different ways. Our experience of internationalisation in cooperation with ACC1Ó, within the NEX PIPE scheme, is proving highly satisfactory.
The ICT FILTRACIÓN experience
NEX PIPE is designed for small and medium-sized enterprises. The programme involves a series of expert advice, guidance and support services which, over a two-year period, assess possibilities and determine the steps to take. Moreover, the scheme includes a partial subsidy for promotional activities carried on by the budding exporter, such as attending trade fairs abroad, trips to find and visit prospective customers, language training for the workforce, specialist training in international trade and so on.
With the help of the ACC10 advisers we have selected our markets, set our goals correctly and determined our competitive advantages at international level. During the two years the programme has lasted we have set up, consolidated and expanded our own export department, currently made up of three multilingual professionals. The result? Over this period we have tripled our export turnover, opened up several new markets, introduced the ICT FILTRACIÓN brand in Europe, Africa and the Middle East, and hired a technical-commercial adviser exclusively for the French market.
The future
Today the future cannot be predicted, but what we are sure about at ICT FILTRACIÓN is that it will have no frontiers, it will be as big as we want it to be and in it we will find new and ever greater opportunities to carry on growing and become stronger and stronger.
More information:
• ICEX: www.icex.es
• ACC1Ó: www.acc10.cat
Tanya Bahdanovich
International Dept.
tanya@ictfiltracion.comL’expérience d’ICT FILTRACIÓN
L’internationalisation constitue la stratégie naturelle des entreprises avec un potentiel de croissance. Se développer sur les marchés transfrontaliers suppose tout un défi : celui de s’adapter à de nouvelles manières d’être et à de nouveaux modèles pour pouvoir apporter une réponse à de nouveaux besoins.
Dans le cas d’ICT FILTRACIÓN, l’internationalisation est un fait. Cette évolution, connue dans le passé par d’autres PME, et que bien d’autres connaîtront dans le futur, peut paraître confuse et extrêmement complexe au début. Tout est nouveau et inconnu, et le manque d’expérience doit être compensé par la volonté, l’engagement et l’enthousiasme.
Apprendre à exporter n’est pas facile, mais ce n’est pas impossible non plus. Pour accélérer les opérations et essayer de maximiser les chances de succès, plusieurs organismes officiels apportent leur soutien au futur exportateur : de l’Institut espagnol du commerce extérieur (ICEX) en passant par le Service export des Chambres de commerce, ou dans notre cas, par ACC1Ó, l’agence du Gouvernement de la Generalitat de Catalogne d’aide à la compétitivité des entreprises.
ICT FILTRACIÓN encourage les entreprises qui n’ont pas encore initié cette phase d’internationalisation à le faire. Le jeu en vaut la chandelle. Dans la situation actuelle, il ne s’agit plus de savoir si le marché domestique est suffisant. Exporter, c’est croître et être plus fort, à plus d’un titre. Notre expérience d’internationalisation en collaboration avec ACC1Ó, dans le cadre du programme NEX PIPE, s’avère très satisfaisante.
L’expérience d’ICT FILTRACIÓN
NEX PIPE a été mis au point pour les PME. Ce programme comprend des services de conseil, d’orientation et d’accompagnement par des spécialistes qui, sur une période de deux ans, analysent les possibilités et déterminent les étapes à franchir. De plus, le programme subventionne en partie les actions de promotion à mener par le nouvel exportateur comme la participation à des salons à l’étranger, des voyages de prospection, la formation linguistique du personnel, la formation spécialisée en commerce extérieur, etc.
Grâce à l’aide des conseillers d’ACC1Ó, nous avons pu sélectionner les marchés, bien fixer les objectifs et définir nos avantages concurrentiels au niveau international. Pendant les deux ans du programme, nous avons créé, consolidé et renforcé notre propre Service export qui comprend actuellement trois professionnels polyglottes. Quel en est le résultat ? Sur cette période, nous avons multiplié par trois notre chiffre d’affaires à l’exportation, créé de nouveaux marchés, introduit la marque ICT FILTRACIÓN en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient, et engagé un conseiller technico-commercial exclusif pour la France.
Le futur
Aujourd’hui, exporter est devenu nécessaire ; et nous sommes convaincus chez ICT FILTRACIÓN que le futur ne connaîtra plus de frontières, que le marché sera celui que nous aurons créé et que nous y trouverons de nouvelles occasions pour continuer à croître et à être encore plus forts.
Information:
• ICEX: www.icex.es
• ACC1Ó: www.acc10.cat
Tanya Bahdanovich
International Dept.
tanya@ictfiltracion.com